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MEDIATECA - SOFTWARE Y PROGRAMAS EN CIENYTEC
La decisión mas inteligente en el mundo de los negocios de hoy, es planear estratégicamente...
Material interactivo de AUTOINSRUCCION multimedia y software con herramientas paso a paso, utilizadas por las mas importantes escuelas de negocios del mundo como Hardvard, New York y Cambridge. Nuestro sistema facilita la actualización, formación y perfeccionamiento de gerentes y equipos de mercadeo, ventas o negocios estratégicos con métodos superiores.
 

Cursos de autoinstrucción, interactivos y multimedia disponibles en version 2006:

1. Plan Estratégico de Negocios
2. Plan Estratégico de Mercadeo
3. Plan Estratégico de Ventas
4. Plan Estratégico de Ventas y Negocios en Internet
5. Director Estratégico de Mercadeo y Ventas
6. Curso de Mercadeo, Ventas y Administración de Restaurantes y Hoteles
7. Estrategias y Tácticas del Arte de La Guerra Aplicadas
8. Al Mercadeo, las Ventas y los Negocios
9. Curso de Merchandising para Optimizar Puntos de Venta
10. Curso de Business English
11. Guía Practica de Aplicación del Balanced Score Card
12. Curso de Planeación Estratégica Inteligente
PLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIOS
Planifique con estrategia e inteligencia sus negocios como todo un experto

Fundamentos de planeación estratégica e inteligente de negocios.
Definiciones estratégicas del negocio.
Ideas claras del negocio.
Sistematización de la información.
Elaboración del plan plataforma.
Conocimiento de la competencia.
Niveles de la competencia.
Fortalezas y debilidades del posicionamiento.
Posicionamiento de la competencia.
Opciones de reposicionamiento.

Finanzas y proyecciones
Determinación inteligente de inversiones.
Determinación de rentabilidad.
Definiendo la planeación.
Retroalimentación de Finanzas y proyecciones.

Localización de recursos
Recursos propios.
Recursos de banca especializada o financieros.
Socios capitalistas.
Estrategia de adecuación de recursos.
Proyecciones de capital.
Nuevas opciones de capitales de riesgo.

Proyecciones financieras
Tipos de palancas.
Flujos de caja.
Financiamiento.
Retroalimentación financiera.

Proyección de ventas
Volúmenes de ventas.
Proyección de utilidades.
Mecanismos de apalancamiento comercial.
Márgenes de utilidad o pérdidas.

Costos operativos
Proyección de gastos generales.
Proyecciones de capital.
Proyección de utilidades netas.
Proyección de utilidades brutas.

Indicadores
Flujo de caja proyectado a 6 años.
Proyecciones financieras proyectadas a 6 años.
P y G (Pérdidas y ganancias)
Balance general

IMPORTANTE: Este es solo un resumen del esquema completo del Plan de Negocios 2006 y sus partes no están en orden de secuencia lógica y sistemática.
 
PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO
Planifique con estrategia e inteligencia su mercadeo como todo un experto

Fundamentos de planeación estratégica e inteligente de mercadeo.
Planeando su mercadeo con IMS
Impactos de la evolución del pensamiento estratégico en el mercadeo.
Las nuevas estrategias del mercadeo.
Aplicaciones prácticas para desarrollar estrategias y tácticas de mercadeo.
Elaborando estrategias con pensamiento lateral e inteligencia emocional
Estrategias de posicionamiento
Estrategias de reposicionamiento

Planeación estratégica e inteligente de mercadeo.
Evaluación del negocio, investigación de mercados.
Análisis nuevo DOFA dinámico.
Objetivos de mercadeo.
Estrategias de guerra aplicadas al mercadeo.
Estrategia de marca.
Estrategia de producto y de mercado.
Estrategias generales corporativas.

Planeación inteligente de mercadeo
Estrategias de marca por región.
Estrategias de presentación / empaque.
Estrategia diferencial / zonas.
Perfil, personalidad, rasgos, atributos y falencias del producto.
Proyección ciclo de vida del producto o servicio.
Indice y hábitos de consumo.
Análisis de la competencia.
Focalización de mercados.

Planeación inteligente de mercado
Porcentajes de variación del market share
Porcentaje de margen bruto.
Porcentaje de utilidad neto.
Publicidad y promociones.
Investigación de mercados.
Merchandising y puntos de venta.
Plan promocional.
Plan de relaciones públicas.
Herramientas cuantitativas y cualitativas de evaluación y medición.
Retroalimentación del plan de mercadeo

IMPORTANTE: Este es solo un resumen del esquema completo del Plan de Mercadeo 2006 y sus partes no están en orden de secuencia lógica y sistemática.
 
PLAN ESTRATEGICO DE VENTAS
Planifique con estrategia e inteligencia sus ventas como todo un experto

Fundamentos de planeación estratégica e inteligente de ventas.
Planeando sus ventas con IMS
Impactos de la evolución del pensamiento estratégico en los procesos de ventas.
Nuevas estrategias de ventas.
Aplicaciones prácticas.
Estrategias de inteligencia emocional del comprador y del vendedor.

Planeación estratégica de ventas.
Proceso sistemático de planeación comercial.
El análisis del mercado.
Inteligencia de mercados aplicados a las ventas de última generación.
Detectando fortalezas y debilidades.
Cómo aprovechar las brechas del mercado.
Segmentación y selección del mercado objetivo.
Cómo posicionar productos o servicios.

Planeación estratégica de ventas
Diseño de la estrategia de ventas.
Diseño de las tácticas de ventas.
Definición inteligente del producto servicio.
Políticas de precios estratégicos.
Estrategia de ubicación.
Plan de siembra de mercados.
Estrategia promocional y publicitaria.
Estrategia de contacto de clientes.
Estrategia de fidelización de clientes.
Estrategia de servicio al cliente.
Excelencia operativa en ventas.

Planeación estratégica de ventas
Dirección y gestión de ventas.
Motivación permanente del equipo de ventas.
Excelencia del buen servicio.
Medición de factores positivos o negativos del proceso de ventas.
Ejerciendo el liderazgo en ventas.
Procesos de retroalimentación en ventas.
El enfoque al cliente hacia una venta consultiva.
Evaluaciones cuantitativas y cualitativas de las ventas.

IMPORTANTE: Este es solo un resumen del esquema completo del Plan de Ventas 2006 y sus partes no están en orden de secuencia lógica y sistemática.
 

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